Positionnement marketing : définition
Lorsqu’on parle de positionnement, nous faisons référence à deux aspects :
La place qu’occupe le projet dans l’esprit du public par rapport aux projets similaires, autrement dit, comment ma structure est perçue de l’extérieur.
La place que le projet veut occuper sur le secteur et la façon dont elle souhaite être perçue par son audience.
Le positionnement est donc un choix stratégique important.
Il permettra d’être cohérent dans tous ses choix, que ce soit en termes de produits, de prix, de canaux de diffusion ou encore de communication.
Tout est une question de perception. Il est donc essentiel, pour définir son positionnement, de réfléchir comme le ferait SON PUBLIC. Si selon lui, un projet est semblable, c’est qu’il l’est.
1. Identifier les concurrents
Identifier et d’analyser les différents acteurs susceptibles de jouer un rôle similaire à ton projet
2. Identifier les cibles
Qui sont les clients ? / public visé ? Qui cherche-t-on à atteindre en priorité ? Connaître ses cibles est important. C’est leur perception qui est au centre de la réflexion sur le positionnement.
3. Définir l’avantage concurrentiel
Quelle est la proposition de valeur de ton projet ? Sur quels axes est-il concrètement capable de se différencier des autres ?
Définir son avantage concurrentiel
Définir son avantage concurrentiel grâce à un diagnostic stratégique est une étape fondamentale avant de commencer à définir son positionnement. En gros, quels sont les atouts de ton projet, qu’est-ce qui fait que tu as quelque chose de plus que ton voisin qui travaille dans le même secteur.
Le positionnement d’un projet doit pouvoir être résumé en une phrase.
Cela peut paraître simple, mais il ne faut pas oublier que c’est le résultat d’une analyse et de choix stratégiques réfléchis.
Il est possible de s’inspirer du format de phrase suivant pour formuler correctement son positionnement :
« Notre (projet / entreprise) apporte (concept / offre) qui (axe de différentiation). »
Exemple 1 : Le projet École 2.2 mains met à disposition des formations de qualité et propose aux jeunes en échec scolaire des parcours certifiants, axés sur la transition écologique.
Exemple 2 : L’artiste Céline M. propose une création artistique contemporaine mêlant street art et photographie avec un lien fort aux habitant.e.s des territoires où elle travaille.
(Toutes ressemblances avec des projets existants seraient fortuites ! 😆)
Pour conclure, rappelez-vous que tout est une question de perception.
De ce fait, la communication a un rôle très important à jouer dans cette démarche de positionnement. C’est en effet en grande partie grâce à la communication que la perception pourra être influencée.
C'est donc grâce à ce qui constitue votre communication que vous allez pouvoir clarifier votre positionnement.
Voici les éléments qui vous permettront de marquer votre positionnement :
votre logo
vos couleurs
votre charte graphique
le design de votre site web
vos supports imprimés (plaquette de présentation, carte de visite...)
vos visuels sur les réseaux sociaux
votre bio et votre miniature sur les réseaux sociaux
votre newsletter
etc.
Il est important d'avoir de la cohérence et de la clarté afin de montrer un positionnement solide !
Audit gratuit, offre à durée limitée !
Du 10 mars au 10 avril, je vous propose un audit gratuit, profitez de cette offre spéciale pour faire un point sur votre positionnement !
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Bahija Kibou
Formatrice, coach en com' & créatrice graphique
